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本文摘要：新餐饮发作，资本市场愈发看好餐饮赛道，餐饮业进入了最好的时代。在跑遍100多个都会后，合众合首创人姚哲总结了100+条餐饮洞察看法与专业总结，与列位餐饮人配合学习。 本文转载自合众合（ID:HZH-15)，作者姚哲。01.有团队，有组织的餐饮品牌，开头起得好的，一般2年就能快速生长起来。尤其是首创人综合能力强，在当地有一定资源的。02.好的项目源自好的品类和市场土壤，最重要的是首创人综合能力和格式要够强、够大。 03.随着老大混还不如在自己的土地当老大。
新餐饮发作，资本市场愈发看好餐饮赛道，餐饮业进入了最好的时代。在跑遍100多个都会后，合众合首创人姚哲总结了100+条餐饮洞察看法与专业总结，与列位餐饮人配合学习。
本文转载自合众合（ID:HZH-15)，作者姚哲。01.有团队，有组织的餐饮品牌，开头起得好的，一般2年就能快速生长起来。尤其是首创人综合能力强，在当地有一定资源的。02.好的项目源自好的品类和市场土壤，最重要的是首创人综合能力和格式要够强、够大。
03.随着老大混还不如在自己的土地当老大。04.许多创业者直觉上创业就是自由自在地赚钱，不用朝九晚五。
其实创业的第一件事情是赚认知，在没有赚到认知之前是赚不到钱的，纵然偶然靠运气赚到了，也还会凭实力还回去。05.失败的老板想着什么都能搞，一下子整了好几个牌子，原来第一个牌子还挺赚钱的，最后发现全部不赚钱。06.品牌要抓住每个阶段最重要的事情，而不是什么都想着去做，精神疏散，很难聚合。
同样是创业，有人一年就跑出来了，有人五年还在彷徨，都是把自己的角色搞混了，企业定位不清晰就过早延伸，进入延伸陷阱。07.一线市场品类不停细分，低线市场做大品类。一线市场产物复购是锁定用户到店的主要因素，低线市场满足到店次数的产物是主要因素。
但不管是哪个都会区域，都要抓住消费人群组合的特性，满足多人群多场景定位，否则客群就会单一化。08.一二线市场产物越来越小份化，因为消费者需要少量多样，同时还兼顾精致和性价比。他们希望自己点得多，而不是你卖得贵！ 09.人们对商品的性价比感知并不完全来自于显性的价钱和份量。
品牌往往会忽视隐形的时间因素。消费者愿意多花30秒去谈天，不愿意多花30秒排队。做时间的生意，永远可连续。
10.不是造船者在造船，是大海在造船；不是企业在开店，是消费者在开店。一切围绕“为主顾缔造价值”。11.请挣脱内部思维，消费者真不体贴你一碗面有几根。
12.全国商业中心的餐饮品牌已经趋向泛化，但随着消费者餐饮消费的专业化，回归当地的传统消费习惯将会是一个大趋势。13.现在全国餐饮正处在品牌老、品类老等无法满足消费升级下的进阶需求阶段。所以存在庞大的品类革新、品类创新和新品牌的时机。
回到基础是文化的非一连性。消费主力军的变化，催生新的消费方式，文化表达的新需求和新理念。14.现在还被外洋品牌占据的品类，都存在本土化品牌品类代表的时机。15.品牌在饱和市场要重视品类与业态的协同性，在非饱和市场要重视富厚性、性价比、复购频次。
16.想开10000家店，一定不是自己开，自身要做到能够复制。好比找到10人开店，再让这10人动员更多的人，不停裂变，餐饮企业第一阶段应该赛马圈地，先把规模做大。17.快餐的本质是成本事先，所以规模一定要做起来。而想开更多的店，除了模式外，体系也能更好地保障扩张。
18.全国扩张历程中一定要用流量品来富厚自己的产物，尤其是区域头部品牌的最强产物。然后比竞品自制一块钱就行，很大水平可以蚕食对手的最大单元流量。
19.消费者没有用户心智时，品牌将处于一定弱势。20.品牌可以有差异化产物，但共性产物也必须要有。
21.产物越不尺度，运营越重，复制起来也越发难题。22.爆款产物如果毛利不合理，卖得越多，幸亏越多。
23.连锁餐饮品牌想要做大做强，必须要不停完善供应链，只有供应链成熟后才气给到用户的极致性价比，从而为品牌带来更多的人群基数和复购。24.当品牌的门店生长到一定的数量时，不仅需要尺度化的支撑，还需要通过市场分析各个渠道，制定出完整的分渠道治理运营，品牌才气走得越发久远。25.当你还是单店的时候，切勿陷入定位理论，更多应该关注门店运营层面。26.品牌还没有成为头部但已履历了快速生长，证明做得是对的。
耐住性子，连续聚焦，如果擅自改变品类，就会失去焦点。品牌失去焦点，生长就会失去加速度，还会使之前的所有累积荡然无存，不得不面临新的市场教育。消费者也喜欢专注品牌，他们心里需要一个唯一，而不是大路货。
27.你的优点你不说，消费者永远不知道。既然已经花了产物研发的成本，就要不厌其烦地告诉消费者为什么好、且幸亏那里。
28.主顾已经被惯到只要你不说出自己的好，他们就默认你欠好的水平了。王婆卖瓜真的有用。29.不要轻易去一个生疏的市场，外面的世界更精彩，但纷歧定更赚钱。30.已往一年餐饮圈的资本化汹涌澎拜，资本对品牌来说意味着什么？资本是为品牌加速的势能。
砸出更好的团队，用时间去换空间，迅速做大规模，目的都是和竞争对手拉开差距。在同品类中把品牌领先带到下一个阶段里去。
如果单靠资本就能决议胜负也意味着品牌自己没有措施在消费者端发生差异化竞争力。31.超级品类在中国餐饮市场还是保有量最大的，酸菜鱼有上百个品牌、奶茶有几千个品牌、做鸡的有十几万家门店等等。
32.大品类区域集中麋集开店，开得过密，外卖自己打自己，都不如新进对手1/3门店数量的订单量，于是业绩开始下滑。33.新品类占据都会最佳选址后，门店能见度变高。但难以下沉时，就要走全国购物中心抢点模式，于是运营容易拖垮品牌。
当速度和资金不成正比，品牌会陷入亏损。治理公司人员和门店扩张投入不是一般品牌玩得起的，这时候需要大资本驱动。34.当一个产物成为一个品项的时候，就可以作为一个定位，但一个定位不是适用于任何时期。
当门店到达一定规模的时候再细分品类，就会让品类赛道变窄，还需走大赛道。35.低端品类基于底层需求要满足用户的日常生活，如买吹风机吹头发；高端品类是叠加情感需求而带来的品牌溢价，如买戴森享受生活的态度。36.构建大中台小前台且优先思量主导一个品类，以占据品类中差别的特性形成差别的竞争位置，实现供应链集中化带来的成本优势，分层占据市场份额。
37.同样是麻辣烫，改个品类名叫麻辣拌，就改变了服法，催生出多个品牌几千家门店。38.鸡排品类老化后，消费者想吃鸡排但不想去low的地方买，高端的场子又不给位置，即便给了位置，成本通常很高，导致很难订价。升级产物和组合，创新需求并思量可连续，于是韩式炸鸡替代了许多炸鸡和鸡排的需求。39.纯粹的小吃店已经很难生存了。
大连锁把菜单单元复合了，逼得小吃店只能上座位，整代餐主食，否则中午晚上就会门可罗雀。除非是超级流量品小吃、客流数和客单价能平衡的连锁店，通常他们都赢在了渠道点位上。
40.暖锅品类聚焦新鲜食材的连锁，都要区域集中，否则容易只有高业绩没有高毛利。尤其是另有加盟店的，要保障加盟商足够的毛利和销量。41.暖锅连锁中，虾暖锅连锁门店最多。
能在辽阔地域市场链接家庭营养价值的， 除了牛肉就是虾这个超级产物。42.紫燕百味鸡原来卖得最好的是伉俪肺片，而是由主顾需求决议的。客户每次来买伉俪肺片价钱也是纷歧样的，因为自己选择，然后称重结算，一小我私家吃就少点，人多就多买点，让原料的价值凭据需求而变化。这其实就是一个拌菜。
而拌菜是什么呢，下饭菜属性更多一些。而联合了凉菜就是家庭佐餐的多人需求了。这种tc和ac之间的组合也连续了这么多年。
43.卤味休闲小吃，50%以上的产物与鸭相关。食材集中、味型多元、可以由供应链集中生产，因为原料集中，销售自然就集中了。44.快餐连锁品牌都想把饮品销量搞上去。
但奶茶店太多，消费者拿着饮品进店的也越来越多。所以要围绕自己的产物做配餐型饮品才有可能增量，否则不如和隔邻奶茶店做互助。
究竟外卖扣点还要20%呢。不如直接互助赚个20个点，还能相互抱团。45.没须要在不重要的产物上强行打造差异化，消费者不会因为一款手工现熬酸梅汤而到一家暖锅店消费，除非你整个饮品单元都差别于别人，例如湊湊暖锅。
46.中式烘焙的崛起给我带来了许多感慨，背后的洞察是老品类恒久缺乏创新且主流产物价钱偏低。新式烘焙用新的产物形式、新的品牌价值，转达保质期的重要性，从长保到短保再到现制现售，这些都是消费升级在这个品类中的产物体现，消费者需要更新鲜、更康健的产物。47.沙县的乐成绝不仅仅是价钱的乐成。
沙县连续谋划能力逾越了中国绝大多数品牌。营业时间长、有手工、有温度感、配送最快，没有人能拒绝一顿热气腾腾有锅气的食物。48.茶饮连锁已经是3元一个价钱带区隔，3-9元、7-13元、8-15元、13-18元、10-22、9-35元，每个价钱带都有代表品类和品牌。
越是品质连锁，价钱带越宽，可是销售重点越集中，效率越高。49.三年后奶茶店会多到过剩，替代他们的一定是咖啡饮品店，那时候才是咖啡最好的时代。
50.咖啡替代小奶茶品牌门店的时机——水果咖啡。51.当一条街的奶茶店什么品类都不缺的时候，为了形成区隔，我会使用其他品牌增量最快的产物做品类，例如水果茶。52.酒的市场太老化了，都是“中年人”的产物，5-10年后将迎来年轻人的酒品牌大发作。
53.消费者需要一些新生活方式的品牌，但消费升级不是智商税，是品质产物对劣质产物的替代。54.越是特色餐饮越容易被边际，越是细分品类越容易被边际。55.纷歧定要你的产物成为消费者的心智产物，只需要清晰地转达产物售点，一瞬间感动消费者，这就是电商带货乐成的逻辑。
56.产物太多的连锁品牌，要调整产物结构和价钱很是难题，因为他钱包份额就那么多，一个工具少了，就要另一个替代。但大多数品牌是不愿意调整的，因为习惯了销售逻辑和备库存，尤其是供应链有利可图的话，烂也要烂在手里，于是产物逐渐失去新鲜感。57.在火车站的过道里，商家会把所有的产物类型都列在一个牌子上，就是为了在极短时间内告诉他路人店里有啥。这个原理在一些餐饮门店同样适用。
58.许多品牌都面临一个问题，自己的产物品质很高，可是消费者就是以为不够性价比以为贵。产物力上去了，门店服务、门店情况、用餐体验匹配这个产物价钱么？59.再好的模式一套也打不了天下，模式的降生必须基于客群的需求。差别市场间的需求差异比我们想象的要大的大的多。
60.品牌门店生长起来之后，如果价钱高于高频复购需求，就会催生多个低端品牌进入。61.年轻人喜欢什么，什么就是趋势。62.消费者为什么要分享你的产物你的品牌？念头是消费者以为你的产物可以代表TA们，透过你的产物告诉别人我是谁。63.有调性的新锐品牌更受消费者青睐。
什么是调性？调性是消费者心目中把你和竞品区离开的工具，是消费者对你的产物、品牌的刻板印象，是品牌富含的文化，是品牌之间的区分度，是气势派头。64.新消费新用户追求更优质更令人愉悦的产物。65.少做竞品对标，多做主顾关联。66.不要只看眼前同品类对手，同场景、同客单、同需求的品类一样在分流你。
67.越来越多消费者需要少量多样的产物，而商家还没有开始解构自己，这不是产物研发能独立解决的，整个体系都需要从消费者端出发满足主顾。68.畏惧社交与不社交是两码事。年轻人一边社恐，一边对社交的盼望与日俱增。
因此高线都会才会让一大批貌似吊儿郎当主打社交场景的品牌存活得很好。69.餐饮店总以为自己在拼口胃，如果去看看消费者流失的现场，会发现口胃只会让消费者痒，不会让他们痛。你很好吃，消费者一样会因为你不够快、颜值不够高、不够有惊喜感而放弃你。
70.产物单纯做到好吃已经不够了，消费者要的是超出预期的惊喜感！71.80%的口胃＋80%的服务＋80%的体验=我去过那家店吗？80%的口胃＋80%的服务＋100%的体验=那家体验超棒的，下次还去！72.产物的交付尺度已经大大提高，消费者越来重视使用价值。理性消费时代消费者需要的是不多余。73.今天的消费者背后，不仅代表了TA自己，另有和TA配合消费的多元场景。
好比带着妻子是一种消费选择，带着朋侪、带着孩子、开会、商务等等都是选择。选择背后是如何链接TA的消费生态。本质是运营和链接用户，不停为他们缔造价值。74.主顾消费水平没有崎岖之分，只有需求场景差别，客单的崎岖影响的只是消费频次。
75.消费群体的划分不应是年事的划分，而是场景的划分。相同的人凭据时间的差别、人际关系的差别，选择的消费场景也差别。
而同样的消费场景所包罗的年事段也不尽相同。76.生意好的店，都是会表达自己的店。我是谁，我是做什么的，我有什么特点，我有多牛逼。而生意差的，大多数吃完后，都不知道你在卖什么。
77.今天的小餐饮面临的不只是进店问题，另有进来后如何销售的问题。开店能力大家都具备了，如何做好产物销售转化，如何让用户留存后还能继续保持运营才是关键。78.售卖气氛现在已经被众多品牌关注和重点出现。
如何在众多售卖气氛中凸显出来，要找到品牌的关键差异点，放大放大再放大。79.有些品牌教育了市场许多年，门头上品类表达不明确，可是爆款产物已经形成了大认知。这时候如果自己不明确，你教育好的消费者就会被收割。
80.菜单结构计划决议了消费者决议时间和场景宽度，一人犹豫一分钟一百人就是浪费一百分钟。你的招牌产物是什么？放大告诉他，我不想吃这个怎么办？系列矩阵你来挑，我不吃招牌还能吃什么？热销推荐继续选。81.扫码点单和菜单点单一样，销售顺序都锁定了你的客单价。82.如果想要产物销量高一点，就得给到足够的展示信息和推荐语。
83.我们不能指望所有的门店同伴都可以明白产物售点和品牌理念，所以无声售卖在售卖气氛里尤为重要，让消费者通过视觉就可以在我们的引导下点单和识别，再加上话术引导及触觉、味觉围绕，品牌的五感体验就可以充实发挥作用。84.让商品自己说话，比你在旁边喋喋不休好。85.不要以为所有的消费者都知道你家主打什么，你家的焦点爆款是什么，其实消费者选择你可能只因为便利性。
放大你的优势，突出你的招牌，有时候无声售卖比你推荐更有用。86.门店详细落地时，需要遵循从店外到店内，从识别到认知，由浅到深的信息出现逻辑。
外立面需要做的事情，是要使用消费者在众多门店中一眼扫过的少则半秒多则几秒的时间，转达出品牌信息。而消费者进店之后，在点单层面重点做产物点单引导；落座后，桌面与墙面的信息，则可以弱化产物体现，更多转达品牌内在相关的信息和元素。
87.门店里一副无关的装饰画，还不如一张食欲感强的产物海报重要。88.那些把生意业务方式做了创新的餐饮品牌，都获得了年轻人的喜欢。消费者的购置语言正在悄悄变化。他们原来说要一斤，现在可能只会说10块钱；原来需要一大盒，现在只需要一小袋可是要多几个口胃。
产能过剩的当下，同质化竞争的当下，生意业务方式的变化是成熟品类创新的重要手段。89.价钱自制需要高销量的街边店，千万别把门头设计得太高端，消费者看了不敢进去，不进去，你产物再好也会滞销！90.品牌在开业前期如果能够提前做锁客营销，门店就会旺起来。
传统是做认知宣传或折扣运动，部门品牌做会员充值。无论什么方式，开业必须要爆，可是不能以太低价做运动引流，一旦形成习惯，正常消费者就不买单了。而且运动造成的营运压力导致差评变多，得不偿失！91.运动不是越有新意越好，一定要关联消费者利益，开业XX折虽然俗可是管用。
92.餐饮门店集中在5月开业的7、8月份业绩最高，因为学生们放假了，人群流动和聚合变大。学校周边则相反。
93.营销情况和营销链路的变化带来定位的变化，从强化心智到强化内容，实现当下感动消费者而发生的购置转化成为趋势，在注意力稀缺的现在很难低成本占据消费者心智。94.对于初创品牌或生长中品牌，自己还不具备“品牌”该有的价值，因此需要在“品牌感”上下功夫，“品牌感”即看上去像个品牌，通过对标志、色彩、延展元素、广告语、门店形象等方面制定规范统一的使用尺度，使用“品牌感”来弥补品牌初期在品牌价值感上的缺失。95.人是感官动物，颜值纷歧定有内在重要，但颜值能在内在之前抓取眼球。有颜值能让你先活下来。
96.产物包装要有社交感，拿着会有体面，愿意分享，产物即内容。97.在品牌信息转达时，不要奢求使用一个工具就把所有事情都说清楚。标志的组合，要完成的是品牌的基本信息先容，如果组合中有图形或者符号，则要与品牌名称或内在发生强关联。如果只是为了追求创意或悦目，脱离了与品牌自己的关联，那这个图形或符号只会起到反作用。
图形或符号存在的意义，更多是为了强化除文字之外的视觉印象，一个形状或一个色彩所留下的印象，远超一堆文字。所以一个标志的组合，不能把想表达的工具一股脑全塞进去，信息多纷歧定就能被明白，而标志组合，最不需要的就是负担过多信息的转达，能够简朴识别即可。
98.门头设计要满足最基本的品牌识别功效，重点体现IP、符号等元素，去除无须要的炫技手法，才是成熟品牌升级门店形象的计谋。99.品牌形象上的元素，不要以为自己看腻了就想换掉。
一个符号一个颜色需要恒久坚持使用，而且遵循统一、规范的原则去重复使用，才会给消费者留下印象。你可能已经看过成千上万遍，可是许多消费者还没见过。
所以只有恒久坚持使用，保持线上线下统一规范，日积月累，才气逐步积累成为品牌的识别资产。100.设计好欠好看并不是最主要的要素，它是否切合品牌定位，能否转达出此品牌所想要转达出的信息才是最主要的。
所有产物的上新要围绕自己的定位与消费者对你的认知，除非你是头部品牌——会有人在肯德基买螺蛳粉，但没人会在螺蛳粉店里买炸鸡汉堡。101.许多老板对自己的品牌名都特别自嗨，以为消费者都懂你是卖啥的。
门店识别原来就欠好，还连灯都不开，主顾走到你门口都不知道你在这。102.好的广告语并不是让人“眼前一亮”，而是经由市场的分析和品牌的基因沉淀提出的口号，而且需要品牌方上下一致认同贯彻到底。103.如果没钱做豪装，那就成为这条gai上最“亮”的仔。
104.店内的灯光钱一定不能省，好的灯光照在产物上会促进消费者获得和占有的欲望。重点部门的灯具、灯光必须要有人民币的强力支持。
（星级旅店里许多墙面是啥也没有，灯光照照没人会以为空）105.门店一定要有一张看了就流口水的广告灯箱，花几多钱都值。商场四周的广告位一年几万块，价值纷歧定比店里的作用大。106.差别的物料设计，需要“因地制宜”来调整设计元素的使用层级。好比在店外商圈内投放的广告，重点突出的信息除了产物，另有标志、品类和门店所在位置；而在门店外立面，则需要越发突生产品及产物价值等相关信息；如果在包材上，则设计感的部门以及拿在手里的材质的品质感需要增强。
107.物料打包盒是最好、最省钱的广告推广流传方式，从品牌定位信息到美感的视觉出现，一个好的包装会被消费者带到都会的各个角落。108.年轻一代消费者更倾向中性视觉感的门店，品牌生长到中后期一般都市偏向于中性化设计，太女性太气力太传统的形象更容易过时。109.餐饮空间是品牌的载体，尤其是连锁型快餐小吃，应当以品牌流传为导向匹配品牌定位，而非个性化气势派头的纯设计。110.在消费者看得见的地方（装修、物料、产物）卡着预算玩命富厚细节。
消费者看重的是获得的工具值不值自己掏的银子和花费的时间。111.品牌的周边一定要做好，赠送给主顾，一定要相信中国人永远喜欢收到小礼物，无论价值巨细。
112.不挡路原则：消费动线和服务动线在条件允许的情况下只管离开。113.虽然许多老板追求塞更多座位，但在条件允许的情况下，给消费者更宽的运动空间会提高消费满足度，从而为再一次的复购打好基础。
114.餐饮卫生间的设计应在整个空间之上，甚至要高于厨房的尺度。因为卫生间是主顾直接接触使用的，也是主顾对店面卫生最直观的印象。
115.生意业务的历程是个开心的体验，通报更多的善意和引导会让消费者更愿意掏腰包支付这个分外的溢价。116.设计市场的审美变换太快，往往是你以为一种气势派头火了，大部门人争相模拟；模拟的结果就是让这个气势派头徐徐形成视觉疲劳感，从而降低其对消费者视觉上的吸引。因此设计也必须时刻脱离舒适圈，紧跟市场盛行趋势的同时还得不停寻找新的盛行趋势。
117.针对某一家店或某一品牌举行深入思考的空间设计语言，往往可以较长时间地影响客户的消费体验感受，即空间的语言需要让外行人有共识。118.空间以品牌内容植入形成对主顾潜意识的引导、经实践已成为趋势。所以该思考的是如何用更自然的形式以及更时尚的方式将植入内容更好地出现在主顾眼前。
119.产物力+情况体验+内容=用户自流传，缺一不行，产物力代表了用户的复购与流传深度。120.体验影响用户的流传意愿，内容决议其他用户是否接受流传。
121.品牌驱动代表着消费者恒久的信任，网红只代表短期注意力。消费者的注意力很容易转移，所以我们会发现有生命力的品牌都具备一个共性，那就是好产物，品牌想要久远生长，必须将所谓的营销创意转化为更基础的研发创意，产物即内容，产物是品牌的基础。122.网红品牌生命力有限，但营销操作手法和精简商业模式大多都是可以思考和借鉴的。
优化商业模式及精进产物运营，网红品牌也可以成为有生命力的新兴品牌。123.有些当红品类在这个都会能活，在另一个都会却败北，许多时候来自于都会的饮食基因。相似品类之间的饮食偏好是可以迁移的，好比披萨和大饼。124.越来越多的猎奇性产物受到消费者的青睐，大流量的单品被更多大品牌使用，麦当劳的油泼辣子冰淇淋、陕十三的油泼辣子冰淇淋、韩城花椒冰淇淋等。
125.再好的品牌计谋及设计都是锦上添花，过硬的产物实力及运营实力才是企业生长的命脉。126.品牌营销与室内设计可以吸引主顾进入店内，但留住主顾的一定是商家自己的产物力与服务，且缺一不行。127.品牌一般生长五年后就碰面临门店老化问题，这时候升级也很难全部改掉，所以我建议升级门店最麋集的焦点市场，以点代面，然后逐步迭代。
128.当你以为你的品牌老化时，看看你的团队，是不是也老化了。129.你以为只有消费者不知道你的招牌是什么？不，你的员工也不知道。130.品牌门店拓展要建设自己的营建团队，把设计作为牢固资产才气更好承接更新迭代。
131.相识你的加盟商，知道哪个角落另有你品牌的店？132.加盟模式一定要想措施让加盟商赚钱。133.当同一个产物在差别市场感受出很大差异的时候，消费者对这个品牌的印象就会很差。所以加盟商治理很重要。
134.如果一家店开欠好，通常是选址出了问题。如果不是，那就是老板基础不在店里。
135.小店选址不理想，通过营销拉动，虽然乐成，但这种模式从一开始就是一种小概率的乐成。要选就选现在能把生意做上去的位置。136.许多品牌仗着自身有渠道优势，就忽略了商圈、楼层、业态的适配性。137.100家店的品牌能与300家店的品牌竞争的原因——重视外卖。
138.不要以为线上运营没关系，强势霸榜打造超级门店也会自带流量。139.线上好比一个货架，用户喜欢在一家店买完需要的所有产物。140.品牌使用差别的会员留存逻辑，就会让消费者对品牌保留一定印象。
141.三四线市场，连迪欧、上岛都没了。成熟的年轻人没地方谈天，纷纷涌入大的奶茶店里，所以智慧的老板准备了小吃、瓜子、烟灰缸。142.县城里追求体面消费，喝奶茶要喝潮水的，品牌的；吃暖锅要吃食材好，情况好的；但同时还要相对性价比，既不能太自制，又不能太贵。
打下沉市场，一定要掌握下沉消费心理。143.下沉市场的消费者大多有人情敏感性，对人情味的关注大于经济性，有人情味的品牌真的能在这里把规模型品牌干死。
144.县城里的奶茶店，活得还不错的都有炸鸡和小吃，因为人口少，需要满足多次到店需求，好比孩子放学途经看到一个炸鸡腿，然后大人顺便买杯奶茶。步行街就很少增加这类产物，因为流量充实，只要做好主力产物就ok。
145.县都会场里，综合的日料和西餐品牌都很少，价钱带匹配不了好品牌不愿意去，差品牌去了又坑害了消费者，导致下一个开的时候，消费者不敢去了。于是种种小店泛起了，专门卖pizza卖寿司的来了，但其实并没有解决家庭社交问题。146.只有一线市场的产物、服务等综合尺度都能复制到三四线，才是真的下沉，而且还要凭据市场成本属性调整价钱，否则这种下沉毫无意义，要让更多下级市场的消费者享高性价比的食物。
147.头部品牌下沉不要慌，只要价钱打不下来，就会逐步失去辉煌。148.价钱是杠杆，当价钱足够自制的时候许多非刚需就会酿成刚需。149.不要上来就卖高价，因为你无法转化。做生意要想清楚要的是短期效益还是恒久效益。
150.品牌不要只想着从人力上面节约成本，食材复用，总成本事先更为重要。151.暖锅品类在一线市场，消费者组织成本变高，出现少人趋势。2-4人位成为主流，对客单价不敏感，对产物和品质越发苛刻，尤其是有料暖锅的泛起，让业务单元越发集中，重构了消费的逻辑和锁定了客单价。
152.资本一定是加速器，新餐饮新消费一定要引入资本。尤其是能恒久不停赋能品牌的恒久主义者。值得陪同成为合资人级此外忠实同伴。
不仅可以背书还可以不停提高首创人的认知能力！153.餐饮行业是一个勤行，勤在没有节沐日的一线运营，勤在产物不停研发更新，勤在不停相识和靠近消费者需求，勤在市场资本更新迭代。只有不停学习精进，并保持自身无可替代性，才可以大浪淘沙成为行业领军。
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